Как посчитать экономику перепродажи автомобиля до покупки
Разница между ценой покупки и продажи ещё не равна прибыли. До сделки нужно учесть подготовку, ремонт, логистику, размещение, стоимость денег, простой и запас на непредвиденные расходы.
Формула полной себестоимости
Для первичной оценки сложите цену покупки, диагностику, обязательный ремонт, расходники, подготовку к продаже, транспорт, хранение, комиссии и стоимость оформления. Добавьте стоимость простоя: число дней до продажи умножьте на ежедневные расходы или используемую вами ставку капитала.
Если автомобиль куплен за 1 000 000 ₽, подготовка стоит 60 000 ₽, логистика и размещение - 15 000 ₽, а резерв на риск - 30 000 ₽, себестоимость до учёта простоя составляет 1 105 000 ₽. При цене продажи 1 180 000 ₽ валовой остаток - 75 000 ₽, а не 180 000 ₽.
Считайте три сценария
Оптимистичный сценарий использует желаемую цену выхода и короткий срок продажи. Базовый - наиболее вероятную цену и обычный срок экспозиции. Стрессовый - скидку покупателю, дополнительный ремонт и более долгий простой.
Если сделка прибыльна только в оптимистичном сценарии, цена входа слишком высока или запас риска недостаточен. Сравнивайте не только валовую маржу, но и ожидаемую доходность на вложенный капитал и длительность оборота.
Какие данные собирать
- Цена фактических сделок по сопоставимым автомобилям, а не только цены объявлений.
- Список подтверждённых дефектов и смета сервиса.
- Среднее время продажи похожих машин в вашем регионе.
- Расходы на доставку, хранение, площадки, оформление и финансирование.
- Размер резерва на скрытые дефекты и торг покупателя.
Контроль после покупки
Зафиксируйте плановую дату выхода на рынок и предельную цену снижения. Записывайте все расходы сразу, иначе мелкие суммы потеряются в памяти. Если срок продажи выходит за план, пересчитайте цену и альтернативную стоимость капитала, а не держитесь за первоначальный прогноз.
Калькулятор на этой странице помогает быстро сравнить параметры, но не заменяет диагностику и проверку локального спроса.